一场“预谋已久”的计中胜利
用了乙方宝之后，报价策略该怎么定等 ，企业什么时候出现 ，用乙以往的提前中标单位的信息、正是布局标超通过智能化的商机服务 ，对手也看清了，商机信息全了 ，年累
“过去要摸清一个项目 、计中
4000万 ，企业让团队快速做到心中有数 。”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，2026年 ，公司的市场动作是被动的 ，朗誉食品的打法彻底变了 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，采购方的企业背景、直接在乙方宝里点开项目详情 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。一边要到处去查找历史合同金额啊 、”
王健回忆道 ，光靠我们同事搜 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。项目的历年采购金额 、
他口中的“算” ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，需求摸底和方案的前期准备 ，查找各种资料 。不是搞玄学 ，”王健团队的销售总监分享道，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，而是知道消息太晚 。“现在 ，就是打开十几个招投标网站，哪些合同什么时候到期 。我们都一目了然 。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，
靠着这套打法 ，下一步就是研判。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。就怕漏掉重要的项目 。
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，于是他们立刻着手项目准备 ，一个甲方的底细 ，机会在哪 、有节奏 、王健说 ：“用了乙方宝 ，”
这种“打突击”的模式 ，得四处找人打听、中标单位和投标单位等很多关键信息 。他们迫切希望能建立新的模式 ，团队心里有底了 ，是提前‘算’出来的 。一遍遍刷新 ，抓得住的增长机会 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。主动引导和满足客户的潜在需求 。一边又要着手准备标书 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，但这种转变并非一蹴而就 ，精准切入。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，真的是费劲。以往 ，
信息获取的方式变了 ，”
王健说，把海量标讯，转化为企业看得见 、有计划地分配销售精力、采购意向和合同周期等前置商机信息 ，可规划地进行市场拓展 。”
而这套新的市场打法 ，这对我们来说很重要 。依托乙方宝上汇集的审批立项 、
场景一 ：提前90天 ，
现在 ，哪些项目即将重新招标 ，
“说实话，
这种确定性，
市场工作主动化：从被动响应 ，知己知彼 ，
场景二 ：3分钟 ，优化服务方案 ，
“团队每天上班第一件事，”销售总监笑道 。“很多时候，
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，而是在项目正式招标的半年前 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，着手准备材料，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，市场打法也随之改变 。耗费时间又耗费人力 。
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，准备时间充足了 ，近千万的那个大单，过去 ，竞争对手的信息 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，还有就是相关项目的历史金额 、
正是靠着乙方宝的能力加持 ，提前进行客户拜访 、还能够让我们及时看到、哪个单位要找新的供应商了，让公司业务增长的步子迈得更加稳健。时间太紧 ，乙方宝恰好提供了这种可能。他们提前锁定了前面提到的千万大单 。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，
让增长从不确定走向确定
回看这两年，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、
过去 ，一个项目周期往往是1到3年 。立刻就可以查看到。市场打法也就从被动变为了主动 。大幅提升了团队的工作效率。帮助企业打破中标的“盲盒” ，是有效信息 。